Overview

As vendas são a pulsação de qualquer negócio. Pode ser direta, consultiva, técnica ou indireta, interna ou externa, mas compreender as pessoas e ter a capacidade de as influenciar são competências cruciais nos negócios e no quotidiano. O produto Lumina Sales é um modelo de vendas comprovadamente validado, um modelo de formação/facilitação e suporte para os profissionais.

Quer seja um gestor operacional de vendas com a tenacidade de um Terrier ou um Director de Vendas com uma força de vendas de milhares, o Lumina Sales terá aplicações com as quais pode aprender e usar para toda a vida. Por exemplo, alguém que esteja a fazer um novo negócio estará à procura de formas para criar empatia rapidamente e perceber as necessidades dos seus clientes. Se trabalha na área da gestão de vendas, ficará melhor preparado para motivar a sua equipa a trabalhar para uma visão comum. Também será capaz de fazer um melhor uso do vasto conjunto de talentos que a sua equipa de vendas possui. Poderá pegar nas abordagens diferentes de cada pessoa e mostrar-lhes como colaborar - o Lumina Sales mostrar-lhe-á como.

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Como é que difere de outros produtos existentes no mercado?

Contrariamente a outros produtos, existentes no mercado, dedicados às vendas, o Lumina Sales ilustra o valor de cada tipo de pessoa/personalidade dentro da comunidade de vendas, bem como incentiva a diversidade. Alguns modelos de vendas incentivam os seus utilizadores a manipular e influenciar os seus clientes, para que estes sigam as suas ideias através de sugestões subtis e de "desinformação". Na Lumina, valorizamos a integridade.

O Lumina Sales encoraja os seus formandos/participantes a construir relacionamentos com os seus clientes, para incentivar oportunidades de confiança e desenvolvimento, através de projetos futuros e mostra como se pode fazer isso através de Workshops práticos. Sabemos que o longo-prazo é o único que conta.

O Portrait Lumina Sales avalia de que forma as qualidades pessoais de um indivíduo afetarão a forma como estas executarão cada uma das fases do ciclo de vendas de Lumina, com seis etapas. O Lumina Sales apresenta uma nova perspetiva sobre a venda de comportamentos e processos, fornecendo insights personalizados sobre os pontos fortes e os pontos fracos de cada indivíduo. Estes são apresentados na sua totalidade, no Ciclo de Vendas Lumina, para demonstrar o impacto das preferências pessoais e pontos de melhorias sobre o ciclo como um todo.

O que oferece o Lumina Sales?

  • Métodos para construir um relacionamento e co-criar resultados com os seus parceiros e clientes

  • Reduzir a dispersão entre mercadoria - tempo de vendas

  • Melhor qualidade de vendas e relacionamento com clientes

  • O Ciclo de Vendas mais rápido

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