要旨

セールスは企業の心臓とも言えます。直接接客したり、間接的であったり、専門的でもあり、社内、社外、と様々な形態が考えられますが、どのような形にせよ、日常のビジネスにおいて最も肝心なことは、人を理解し、人に影響を与えることのできる能力です。ルミナセールスのプログラムの中核を成すものは、実証可能で有効なセールスモデル、実践的なコーチング・サポートモデルです。

あなたが前線で働くセールスマネージャーであろうと、何千人もの販売員を統括する営業部長であろうと、ルミナセールスから学び、実践に役立てることはいくらでもあります。例えば新規事業を起こす人は、緊密な人間関係の構築やクライアントのニーズの把握を急いでいるでしょう。あなたがセールスを管理する立場にいるなら、スタッフのやる気を起こさせ、共通ビジョンに向かって仕事をしていくように仕向けるすべを身につけたほうがいいでしょう。また、チームが保有する多岐にわたる素質ある人材を最大限有効活用でき、彼らの異なったアプローチを採用しつつ、どのように共同作業として進めていくか提示することができればなお良いでしょう。ルミナセールスはあなたに、これらの方法を提示します。

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他の同種のプログラムとどう違うのですか?

他の販売促進プログラムと違い、ルミナセールスは販売に携わる人々のあらゆるタイプに対応しており、その多様性を容認するものです。 あるセールスモデルでは、ユーザーに対して、クライアントを自分たちの考え方に引き込んで行くよう、多少の情報操作や、巧妙な手段をとることを勧めたりします。ルミナでは、誠実を旨としています。

ルミナセールスは、それを学ぼうとする人を励まし、クライアントとの間に信頼関係を構築して、将来のビジネスチャンスを開発していかれるよう、実用的なワークショップを通してその方法を提示します。ルミナは、長期的展望に基づく行動だけを重視します。

ルミナセールスプロファイルは6段階のルミナセールスサイクルにおいて、個人の心理的行動がどのようにその人の行動に影響を与えるのかを計測します。ルミナセールスはその人の弱みや強みを見つめる新たな考え方をもたらすことで、個人の営業行動や営業方法への革新的な着眼点をもたらします。ルミナセールサイクル全体を通じて、営業活動へ個人の心理傾向がもたらす影響やサイクル内でうまく活用されていないスポットをとらえていきます。

ルミナセールスが与えてくれるもの

  • パートナー、クライアントと共同して結果を造り上げていく親密な関係構築

  • 貴重な販売品である時間の漏れを削減

  • セールスやクライアントとの関係の向上

  • 販売サイクルを加速

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